如何利用B2C软文推广提升企业品牌知名度
如何利用B2C软文推广提升企业品牌知名度?
B2C软文推广,对于这种方式,我相信有很多人对此都有所关注。其实B2C软文推广和消费者的购买行为有很大关系。从购买决策过程说,都是要经过信息收集、测试、决策、购后评价等一系列流程的,不同的企业和品牌,可以根据自己的需求来设定不同的软文推广方式。
首先,需要强调的是,在B2C软文推广中,消费者的购买决策过程由于受卖家的引导而进行的,最终会变成消费者购买决策过程中的主要因素,这也是为什么我所建议的B2C软文推广更倾向于品牌营销而非销售渠道。
在这一过程中,除了要收集消费者的信息外,还要进行各种调查,为消费者作出理性和感性的判断,以保证购买结果的可信性。而目前消费者面对的信息内容种类众多,选择不同的信息内容,是比较复杂的。
而软文推广就像琢石头,只有先选定好渠道,才能真正实现软文的推广效果。
那么,对于B2C的软文推广来说,应该如何选取合适的渠道呢?
根据多年的经验,总结了以下几个方面。
1.根据消费者在不同阶段的心理特征,引入不同的阅读内容
不同的消费阶段,对于软文的喜好也不尽相同。如果是在第一个阶段,消费者对某一事物具有浓厚的兴趣,就会主要集中在该产品身上;消费者处于这种状态时,该产品的信息就开始集中。
就在这一阶段,软文的内容必须集中在引起消费者的兴趣。
只有当消费者对产品感兴趣时,才会去阅读。
因此,除了产品本身的内容外,我们还需要考虑与消费者在阅读过程中,对于产品信息的关注度。
一般来说,在软文内容当中,尽量不要带广告的字眼。
虽然大部分消费者都不太喜欢看广告,但对于知名品牌、广告软文并不反感。
所以,如果软文能够向消费者传达有价值的信息,并且与消费者息息相关,他们也会去阅读。
就像汽车一样,消费者不会因为看了一则广告就不买单。
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