如何利用KOL营销提高广告软文的转化率
如何利用KOL营销提高广告软文的转化率
一、快速定位目标用户
与传统的KOL营销方式不同,当下的KOL营销大多是由团队来进行筛选、制作、投放的,团队的核心成员通常是有一定广告投放经验的人员,利用合适的KOL来推广自己的产品,不仅可以降低对于中小品牌的广告预算压力,还可以有效地借助KOL的影响力来提高产品销量。
然而,并非所有的品牌都适合做KOL营销,在中小企业中,由于中小企业在推广的过程中,对于投放的KOL数量和性价比都不十分了解,在预算不足的情况下,中小企业通常选择的是自建账号,这样的账号性价比很低,自建账号可以帮助自己将产品推广出去,提高产品的转化率。而需要注意的是,自建账号的成本并不高,而且自建账号的粉丝多,相对来说,流量也比较大,因此在选择KOL进行营销的时候,需要将其看作一个长久且有效的KOL。
二、建立科学的KOL分类
目前市面上有两种较为科学合理的KOL分类方法,分别是KOL粉丝属性与粉丝属性。
粉丝属性:就是关注博主的粉丝群体,通常都是较为年轻的群体,年龄分布广泛,分布在一二线城市,占比高达70%以上,是粉丝属性中的强关系人群。
粉丝属性:就是粉丝的具体属性,例如在某博主发表过内容,且对该博主有一定的兴趣,那么该博主就会通过数据对博主进行分析,以及建立相应的粉丝画像,因此也会有一些粉丝属性和自己产品消费属性相匹配的KOL进行合作。
粉丝属性:就是粉丝对博主所输出的产品的质量、品牌认知度等内容,评论区与粉丝对博主的看法。
粉丝属性:是博主在对内容的基础属性上,对博主的粉丝情况进行分析,例如有评论区有粉丝的账号,那么博主应该建立对粉丝的分析,但不能仅仅只是对粉丝对评论的情况进行分析,也要对博主的粉丝进行分析,例如是否对博主有了一定的兴趣,以及对博主的内容是否够有趣,是否有真人出镜,这样才能够保证博主的粉丝属性与我们想要的粉丝之间保持一致。
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