如何利用可乐软文营销策略提升品牌知名度
如何利用可乐软文营销策略提升品牌知名度?
为什么要提到可乐?因为可口可乐在当今世界的消费市场地位与它是中国第一大饮料品牌的地位不同。可口可乐公司拥有一个世纪老品牌,是中国唯一一家以生产水产品和批发形式经营可乐的公司。在中国市场上,它主要有四个主要市场:广东、天津、河北、重庆和浙江。可口可乐和其他饮料品牌虽然都有自己的产品线,但它们在中国市场的销量,特别是在中国,在中国市场的销售量远低于其他饮料品牌,但都是中国本土的可乐产品。事实上,在中国,目前还没有形成像可口可乐那样的高端品牌,更多的是依靠可口可乐公司的品牌形象。大多数饮料企业只有这样一个品牌形象,不仅局限于生产和销售可口可乐的产品,还局限于与其他竞争品牌产品的产品。
提到可乐,人们首先想到的是可口可乐和百事可乐。从品牌形象的角度来看,它们经常被认为是国外饮料品牌中的佼佼者。即使是最高档的高端品牌,也由于这些产品的品牌形象缺失,而在中国市场销量不佳。为什么不改变品牌形象?因为你不仅不知道它的品牌形象,而且还有另外三个原因:
品牌形象与品牌定位不匹配
如前所述,可口可乐和百事可乐在中国市场的销量差距很大。为什么不能在中国市场继续销售它们的产品?根本原因是品牌定位与品牌定位不匹配。任何产品在中国市场都应该说“中国人喝可乐,对外国人很好”。如果你打开可口可乐和百事可乐的官方微博,你会发现这是两个完全不同的品牌,不仅没有在中国市场,而且在美国市场上销量也差强人意。
这是因为两者在中国市场的定位不匹配。你可能会认为中国人喝可乐,而外国人根本没有可乐,因为中国人的胃口是恒定的。
所以,为了改变可口可乐和百事可乐这种定位,必须改变品牌,必须建立在保持一致性的基础上。也就是说,如果你不改变品牌定位,你将无法在消费者的头脑中占据一个位置,这将导致品牌推广。
第二个问题是品牌推广的目标是什么?
由于每个企业对品牌推广的期望不同,所以有必要制定品牌推广计划。为了实现目标,必须制定一个品牌推广计划。很多人认为促销的目的是增加销量,所以促销的目标必须在短期销售量之后才能看到。事实上,促销不是量化的。销售的重点是在品牌积累的同时积累品牌资产。
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