如何利用皮鞋软文营销方案提升品牌知名度
如何利用皮鞋软文营销方案提升品牌知名度
我们首先要对企业产品的卖点进行一个简单的描述,比如“我们销售的”皮鞋是皮包,“我们销售的”皮鞋是真皮皮鞋。这是比较关键的一个卖点。
这个卖点可以是……,也可以是…,根据自己的情况去进行重新定义。
举个例子,“一款鞋”,我们去推广的时候需要在什么切入点上去。是的,我们这个皮鞋卖点可以是“皮包”,还是“真皮皮包”。不同的切入点可能导致的结果也不一样,这里边需要考虑到的是产品的卖点,具体的方式大家可以根据自身的情况进行判断。
(1)产品的特点:如“皮包”,这种鞋,它本身是防滑的,(使用过程中不会碰到其他竞争对手)。我们可以分析,“皮包”这个卖点是它的主要特点,如果深挖出来,可能有以下几个方面的特点:
1.跟它周围的材质有关系,结实;
2.不容易变形,这个鞋子很耐看;
3.可能有明显的质量问题,比如说皮料出问题了;
4.材料不易分辨。
这个鞋子用的材料,主要是用的传统的原材料,鞋子进了水盆,把水盆涤荡了,还需要重新洗干净。处理后的鞋子,不会有脏水的成分,重量轻,顾客接受度高。市面上多数宣传鞋子功能强大,也有很多功能,但弊端也很明显,顾客看起来“鞋子没有鞋子好”的评价。
改进产品,找出“卖点”
当把“你的产品特色、功能卖点”空出一个“空洞”的认知之后,如何落地呢?产品力是根本,销量是王道。
产品力是锦上添花,如果你的产品力不错,那锦上添花的概率会大很多。
比如,农夫山泉采用“天然水”,突出产品“有矿物质”,在产品卖点上突出天然的矿物质。
共有 0 条评论