如何打造成功的汉服营销软文文案策划方案
如何打造成功的汉服营销软文文案策划方案?
1、痛点并且解决痛点
客户要的就是情感共鸣,如果没有需求,在营销上的具体内容都会变得苍白无力,我们必须要学会挖掘客户的痛点,例如从客人到员工,从设备到工作流程,这种客户群的痛点必须刺痛客户,并且要能够引起客户的共鸣。
2、提炼产品卖点,引发客户的需求
提炼产品卖点,要根据客户的购买意图来撰写,不能够偏离客户的购买意图。我们不能将销售与客户需求挂钩,那么客户是不会购买我们的产品的。如果我们将客户的购买意图提炼出来,就可以激发客户的需求,从而激发客户的购买欲望。
3、营造场景,激发客户的需求
我们的产品卖点是针对哪些人群的,这些人群在哪里,购买我们的产品能够解决他们的哪些问题,而这些人群都有哪些特征,只有把这些痛点一一列出来,你才能为客户创造有价值的需求。
比如一个客户群是老年人,他们有一个痛点就是不能陪伴孩子,如果你的产品是洗衣液,那么,你就要针对老年人的一些生活现状,妈妈们经常去干什么?能不能做一些家务?打扫卫生是不是能够提高孩子的免疫力?等等等等。
比如卖一款吸尘器,想要让客户有一种“被地毯打烂了”的感觉,那么你就要提供一些内容去激发客户的痛点,那么,你的内容中,一定要多反复强调一些“吸尘器可以解决你的打扫问题”、“每天保持干净让细菌蒸发,更环保”,这样,客户才会对你的产品产生兴趣,才会下单购买。
很多朋友咨询我,为什么别人家的产品卖的很好,而你家产品却不好卖,自己家产品怎么没有销量?
问题很多,没有那么简单。
接下来,我就要去找出,产品的差异点在哪里,客户需求在哪里,我这个产品能不能满足客户需求?我这个产品的优势在哪里,能不能让客户买单?
解决了这一问题,再围绕这个核心点去组织内容,才能让我们的产品,变的跟别人不一样。
要找到“差异点”,就要去思考客户为什么会买你家的产品。
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