如何撰写高效的广告软文营销文案：案例分析
如何撰写高效的广告软文营销文案:案例分析一、宣传点:怕上火,喝加多宝
1995年,加多宝作为中国市场上的第一个品牌,正经历着被打劫的十余年。在刚刚面世时,王老吉的强势宣传甚至一度被认为是最具影响力的企业之一,但是这几年的艰难却一直都在持续,2013年,王老吉销售额已达40多亿,成为中国饮料中的老大品牌。
之前的宣传点仅仅是强调喝凉茶饮料,认为这是饮品行业普遍化的产品,因此仅仅只是简单的在产品上发力,但是在消费者心中已经形成了一个印象:买我们的产品的是在乎他们,买了我们的产品的是在乎他们。
用户购买的是一个场景,在这个场景下他们想要去享受这样的产品,我们就必须让他们在场景中感受到我们所要表达的东西,我们的产品卖点是用户真正想要的,同时也是用户购买的关键点。
用户购买的是一个场景,在那个场景中能够用到我们的产品,当然这个场景不是一定要在我们的产品出现的时候才出现,也不是一上来就给他推销我们的产品,在很多的场景下,用户会在潜意识中接受这样的产品。
所以我们一定要把场景化要融入到我们的产品文案中,也就是说你的产品文案要出现在用户的场景中。
产品文案要有场景化,这个场景的话,是要容易被理解,因为在我们的生活当中会遇到不同的场景,不同的场景,不同的需求。
你在写一篇产品文案的时候,一定要想到这个场景用户会有什么样的感受,是不是这种产品,他们有什么样的欲望和需求。
我们说完场景化以后,我们接下来要在文案当中,把我们的产品融入到场景当中,让用户能够跟我们的产品产生联系,这样我们的产品文案才能够更加的打动用户。
很多人说,一个标题要有场景感,比如你的产品标题,一个题目或者一个标题的时候,要有场景感。
比如我们在写一个手机,这个标题的时候,你的标题要有场景感,你要知道这是一个手机的品牌,你这个标题要有场景感。
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