如何用故事性软文营销文案朋友圈撬动市场
如何用故事性软文营销文案朋友圈撬动市场
很多人觉得这是个好东西,那是因为从去年我们团队进行产品策划,在市场推广过程中发现,我们可以去发现的产品中确实有着很独特的产品。比如说,洗发水,如果想通过传统的软文营销文案将产品在市场推广过程中有效的推广出去,那么需要重点解决的问题是:如何找到那些洗发水里面有问题的人?
从我自己的经验来看,有两个方面的问题是需要我们去注意。
一是发现里面有比较严重的问题。
二是从品牌词、产品属性方面寻找那些问题?
第一个是发现里面有比较严重问题,这是因为洗发水里面,其实有一些不具有明显的功效,或者在别的品牌上已经有了,那么对于这个问题,我们是可以在品牌词和产品属性方面去挖掘的。
但是从上面的表格来看,飘柔和海飞丝这两个品牌,它们都出现了明显的问题,原因是产品力和功效不一样。
那么飘柔的产品力,其实有很多种,可以通过市场的数据来了解到。在飘柔的品牌词、产品属性方面,飘柔最近在卖场的数据是1100多,海飞丝的是1500多,并且它的功效是有的,还有其他的一些功效是不具备的。
而在品牌认知方面,飘柔这两年在市场的表现也非常的突出。
除了在市场的数据方面,我们还可以通过一些技术手段来进行品牌认知的提升。在技术上,我们可以通过视觉上的理解来提升品牌认知。比如说飘柔使用的是蓝瓶的形象,它主要的功效就是柔顺。
在销量方面,它主要是通过线下渠道,在不同的区域有不同的活动,可以通过专门的部门对它进行细分。
在传播方式上,它主要是通过话题的形式,通过线下的活动,在对一些消费者影响方面,主要是通过一些软性的内容来让它迅速的升温。
在品牌塑造方面,主要是通过一些传统媒体,通过一些关键词的引导,主要是通过微博、网络,媒体的一些报道,包括相关的一些报道,还有相关的调查,让这一些传统媒体和消费者能够对品牌有更多的关注。
2020年的时候,我们在过程当中主要是通过两部短视频和一些明星来对这个话题进行引爆。
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