如何让你的汽车4s店在淡季也能火爆销售
如何让你的汽车4s店在淡季也能火爆销售?如何让你的汽车4s店在淡季也能火爆销售?
“淡季经营”陷阱,如何利用“高促销”
“市场竞争太大”是许多汽车厂商在淡季的恶性竞争。曾经,在当地市场上最被大家看好的是汽车4s店,而且产品在短时间内迅速发展起来。但是在各类品牌竞争日趋激烈的情况下,经销商往往面临库存积存萎缩,品牌被客户抛弃的难题。目前市场上,众多汽车4s店在“淡季经营”的实际操作上,只用了不到一年时间。
其实,“旺季经营”并不仅仅是经营企业在淡季启动市场的标准动作,也是企业在淡季实现品牌大突破的有力推动力。
一些大型汽车4s店的经营模式已经可以说是成熟了,也是可以运用到市场经营中的,比如上海大众4s店,就以产品为核心,以“四化”为中心,将“服务”提升为“经营”。在现有市场竞争中,4S店已经开始应用服务这个服务理念了。
上海大众的四化经营模式
目前上海大众拥有的产品,与其他4s店都在市场的一线品牌有很大不同。
首先,上海大众的产品系列是具有一定特色的产品。例如其名贵酱鸭品牌“金钩”,其工艺和运输“国际领先”;其食品安全和营养的概念,其独特的风味和制作方法,吸引了广大消费者的口味和追求。
其次,上海大众注重以“以人为本”为原则。
面对竞争对手,可以将其作为市场创新的策略方向,努力打造能够在行业内引发关注的产品,为客户带来独特的价值,进而获得客户的青睐。
竞争对手的价格体系,竞争对手的销售渠道,选择关键价格代表企业的运营模式,如何去识别竞争对手。
除了这些以外,上海大众还打造出了自己的独特的企业文化。
首先,建立市场特有的价格标准。
如,上海大众要卖“红钩”,当时价格为5000元以上。为了避免产品进入这一市场,上海大众在全国各地市场展开了价格战,以“红色红钩”这一价格原则发动了一次以“投资人”为目标的激烈价格竞争。
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