柔滑细腻，洁面轻松洁面泡泡乳的软文推广
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软文发稿网权威专家高瑞维卫浴服务营销团队高级执行官:
高瑞维卫浴产品的独特属性,作为软文的市场竞争者,高瑞维卫浴认为,正面临着品牌形象提升的桎梏。
1、大方向:树立高洁品风格
从消费者的观点出发,高洁品除了产品的品质外,还需要高度的专业性。很多时候,会因为专业性不足而引发消费者的质疑,其本质还是自吹自擂,结果是得不偿失。
通过在品牌和品牌价值的输出上寻求个性化的东西,加强品牌与消费者的沟通,达到情感共振,强化品牌与消费者的关系。比如,我的牙不用长也不用美甲,去牙让你舒服,给你除甲醛的机会,谁都可以代替。
一个品牌在发展到一定阶段后,它需要不断加强品牌的实力,从而在行业中占据领先地位。这样才能保持稳定的市场份额,赢得竞争,提高品牌在消费者心中的地位。
3、多维度:多维度,解读行业
高洁品主要以功能性卖点为主。它作为使用产品的核心因素,和消费者的日常生活息息相关。没有针对性的功能性卖点可以是:美白、预防衰老、抗衰老、杀菌、抗老、紧致、无副作用、能用到的。
那么,我们需要通过深入挖掘品类痛点,给出解决方案,给出产品创新空间。例如:
通过对口腔护理的分析,我们发现:很多人在日常生活中都会在口腔护理中存在大量的口腔问题,其中一个严重的问题就是看起来很“奇怪”。随着时间的推移,甚至会出现有更多的口腔问题。如果此时,我们能够给出一个美白或预防性的产品,将会更有助于用户的健康。
再通过对该品类的分析,我们发现:
相比于竞争对手,提供更多的美白功能性卖点的品牌,往往消费者更愿意为健康埋单。成分党的代表品牌云南白药,其实在牙膏市场也是一片红海,在价格上目前其品牌在市场上处于一个很边缘的位置。
二、经典品牌的“卖点”培育
我们在打造卖点之前,需要知道我们为什么要做这个卖点。
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