软文产品营销：如何让你的产品做到卖得出去
软文产品营销:如何让你的产品做到卖得出去?
一、什么是产品营销?
所谓产品营销,就是指企业通过向顾客提供产品及服务来实现其目标的过程。产品营销主要包括以下内容:
1、熟悉产品。要正确认识到产品营销的产品应该包括什么功能、哪种性能、什么人群。要熟悉产品功能,能够理解客户的使用环境,提供何种服务。
2、设计产品。设计好产品的外观、使用方式,熟悉产品的性能、用途、安装便利性等特点。
3、选好合适的推广平台。
4、宣传推广。选择网络推广平台,认识用户习惯,结合企业自身特点选择推广平台。
二、怎么写好一篇产品营销的软文
1、产品定位和卖点
产品定位和卖点在软文创作中是最重要的一环。
产品定位就是产品的优势和特性。优势就是产品的卖点,比如:石墨烯依赖行业第一品牌,石墨烯属性用一段时间过去了,那就很难有突出的优势了。
卖点则是产品的优势和利益,比如:石墨烯为传统家用电器,最大的特点就是能够根据不同人群对于木材的需求不同,将设计方案针对环保需求,比如:省电、省电、更强的是,石墨烯USB接口充电宝具有很强的抗老性,能够帮你解决家里的电、门、水等问题。
而利益则是产品能给用户带来的利益,比如:石墨烯USB接口对蚊虫叮咬系统的支持强大、有效,这对蚊虫叮咬系统就有很好的优势了。
在这三点中,任意一个为了突出产品利益而放置的点,在文案中都要充分展现出来,让用户明白产品能给自己带来什么利益,比如可以给用户带去好处,比如可以省电、省电、能省电等等。
但值得注意的是,很多用户对于这些利益点并不了解,不知道如何去描述,也不知道两者之间的关系。
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